1） 公司简介和案例背景：
按照生态设计、智能智造、绿色工厂的设计理念，公司建成高度自动化生产线，并全面导入MES系统，兼容半片、双面双玻、板块互联等先进技术，打造光伏智造领跑者基地。同时，公司坚持采用技术水平更高、耗能更低的全自动化设备，为制造优质产品提供了可靠保障。此外，公司在积极与科研机构联合开发高效产品的同时，大力开展创新工作，拥有多项自主专利技术，设有省级企业技术中心和省级工程实验室。

公司在国内排名第11位左右，现有产能5.5GW，国内4.5GW，海外越南1GW，均为全自动化生产设备，可以生产perc高效组件，perc双面组件，N型双面组件，半片组件和多主栅组件。公司与日本夏普、国家电投、华电集团、华能集团、特变电工、北控、招商新能源等有持续稳定的合作关系，客户包括阳光能源、日本西控、日本BELL、日本丸红、海鸥商社、比亚迪集团、葛洲坝集团、顺风光电、宁晋松宫等国内外知名光伏企业。

案例背景：因光伏电池及组件产品被欧盟收取“双反”关税，同时担心美国会收取同样的“双反”关税，企业计划去东南亚投资。考虑到越南光伏在越南取得的成功，企业非常希望能够去越南一展身手。在2016年初开始，该河北光伏企业开始组织企业高层考察越南。

2） 案例分析
该公司进入光伏行业较晚，2009年8月才开始投产，并且投产之际即为光伏受到2008年金融危机的影响行业非常不景气的时候。企业在2009年到2012年期间，苦练内功，把生产工艺进行了优化，对原材料的性能做了反复测试，最终不但在2012年被国家认定为高新技术企业，并且在当年获得了120兆瓦来自日本夏普的订单。并且，在之后的5年，一直是日本夏普主要的供货商。2014年之后，随着国内政策的趋好及国内市场的启动，企业把重心放到国内销售上来，2016年国内销售占比已高达74%。虽然如此，面对欧美的双反，企业还是坚持考虑要“走出去”。企业上下一心，坚决要去国际市场拼杀，并把第一站放到了越南。企业采取轻资产投资模式，即主要设备租赁、厂房租赁，做贴牌加工，由国内委托方发原料，越南提供辅料及组装，收取加工费的模式，进入到越南市场，学习越南光伏。

3） 案件焦点
在优投介入前，该公司海外项目组内部讨论后，把投资目的地缩小到2个国家-越南和泰国。公司内部评估后认为越南更加符合企业需求。企业对于投资目的地的要求可以总结为：政治稳定、社会稳定、经济发展快、政府效率高、政府廉洁、经营成本低、税收优惠大、原产地办理较为容易、物流便捷、劳动力充足、当地配套环境好等。

4） 案件流程
企业董事长派副总经理带队考察，在越南的北部考察了河内、北宁、北江、海阳、海防等多个越南北部省市，最终确定落户越南长悦工业园。该园区为越南京北集团在北部开发的6个园区之一，是经济特区内的园区，享受最高的国家税收优惠。园区有60%多的厂房为韩国LG及LG配套企业所购买，LG在该园区内聘用了2万多人。起初，企业担心LG有班车，工人容易招，会导致企业不容易招聘到人，但是后来招聘时发现，企业只要比LG提高一定工资，且提供计件制，工人还是很容易招（目前工人已近千人）。最终该公司的越南工厂在2016年正式成立，2017年开始投产。根据内部人士透露，企业在2016-2017年度总计投入的自有资金仅为1900万元人民币，但2017年度的利润就达到了惊人的3500万人民币。2018年度由于欧盟取消双反政策，利润下滑到1200万人民币，但净资产回报率还是惊人地高。

企业董事长聘请了原富士康越南工厂的管理层来经营工厂，从最初2016年的一个3000多平的车间，最终变为2万多平的6个车间，从最初300兆瓦的产能，到今天1个GW的产能，企业不断地发展。

5）案例总结
这是非常典型的因受到欧美“双反”政策变化而走出去的企业：企业对于东南亚情况了解很少，没有国际化的团队，缺少获取精准信息的渠道，对于当地生产的成本、当地供应链、产业链非常陌生，对于当地的法律法规、财税政策非常陌生。

企业通过第三方的专业服务，在短期内完成了投资落地，不但达到了预期目标，所得利润远超企业预期。企业原定2年收回成本的目标，最终在不到1年时间即收回了成本。