摘要:从政治、人口和地理、经济、社会文化和技术五方面分析中东跨境电商发展机遇，提出开拓中东跨境电商市场的选品策略、渠道策略和促销策略，目的是为想要进入中东市场的跨境电商企业提供借鉴和参考。选品策略为根据中东地区消费者的人口统计特征、消囊者的心理行为以及电商平台的数据选品；渠道策略包括Souq平台、Noon平台以及Jolly Chic平台策略；促销策略包括节日促销和网红营销。
    中国出口跨境电商发展迅速，市场交易规模逐年增长，2018年出口跨境电商市场交易总额达到了71万亿元，相较于2013年的27万亿元，翻了263倍中国出口电商面向环球200余个国家，其中美国、俄罗斯、法国、英国、巴西、加拿大、德国、日本、韩国和印度为主要出口国，在中国出口跨境电商国家及地区分布中占据的比例为70%左右，而以美国、法国、英国、加拿大和德国为主的欧美市场所占的比例高达40%o欧美的跨境电商市场逐渐趋于饱和，竟争日益加剧。越来越多的企业将目标投向了拉美、中东、中亚以及非洲等新兴市场，这些市场的跨境电商发展仍然处于初级阶段,发展空间广阔。在新兴审场中，中东地区的一些国家是首选，因为这些国家互联网普及率高、人民生活水平高、制造业在经济构成中占比非常低，几乎所有的轻工产品都依于进口，预示着巨大的发展潜力。
    一、中东市场分析及发展机遇
    (一)政治环境
    当代国际政治经济词汇中定义的中东包含巴林、埃及、伊朗、伊拉克、以色列、叙利亚、科威特等17个国家，伊拉克、以色列、叙利亚等国家饱受战争之苦，国家局势动乱。跨境电商所面向的市场主要是阿拉伯GCC海湾六国，包括阿联酋、阿曼、巴林、卡塔尔、科威特、沙特。该地区石油资源丰富、经济结构相似、国民财富显著，是中东发展最快、经济最发达的地区。海湾六国虽然与战乱国家接壤，但国内国民福利高，社会凝聚力和国民认同感强，对外受到美国政府的支持，因此保持了良好的政治安全和稳定。海湾六国也是中国“一带一路”合作的重要组成部分,中国重视与海湾国家的高层交往和政策沟通，双方保持密切良好的合作关系，签署了众多合作文件，为企业在中东开展跨境电商提供了有力的政策支持。
    (二)人口和地理环境
    在人口方面，海湾六国大约有5亿人口，其中年龄在15-29岁之间的民众超过了28%,大约有1,3亿的青年群体，是世界上最年轻的地区之一。有关数据显示,64%的阿联酋人年龄小于31岁，75%的沙特阿拉伯人年龄在35岁以下嗖青年群体更容易接受互联网购物这类新兴的购物方式，是跨境电商购买的主力军。
    在地理环境方面,海湾六国地处亚热带沙漠地区，天气炎热，當年高温，早晚温差较大。因此，当地服饰以夏装为主，在鞋子上，当地人偏爱凉拖，一年四季都是夹脚凉拖。炎热的气候下，人们大部分时间呆在家，更愿意在网上自由购物，为企业在中东开展跨境电商提供了良好的市场环境基础心
    (三)经济环境
    海湾六国在世界各国人均国民收入中属高收入国家，除阿曼之外，其余五国的人均国民收入均高于发达国家人均2万美元的标准，位居世界前列，国民购买力强。在经济结构上，海湾六国以石油生产为支柱产业，经济结构单一，除石油和化工产品外，几乎大部分的商品都依赖进口。自提出“一带一路”倡议以来，中国与海湾六国在经济合作上取得了丰硕的成果，中国的轻纺产品、食品、五金矿产、机械设备和技术含量高附加价的产品在该地区很受青睐。由此可见，海湾六国的经济结构与中国的经济结构恰好构成互补关系，再加上国民富裕，海湾六国是一个巨大的潜力市场，为企业在中东开展跨境电商提供了很多机遇。
    (四)社会文化环境
    中东地区大部分民众信奉伊斯兰教，猪肉和酒是阿拉伯人的禁忌，猪皮制品及带猪形图案的饰品等宗教敏感类商品不能销售。此外，阿拉伯人认为动物形象会带来厄运 ....

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