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近年来，伴随着越南经济高速增长，家电产品市场需求亦在不断增长。越南居民消费意识强，除日常用品外，普通居民花费较高的产品主要集中在摩托车、家电及消费类电子产品上。

销量方面，，2018Q3家电及电子产品销售总额为506,360亿越南盾（约合149.7亿人民币），其中，大家电销售额为87,010亿越南盾（约合25.7亿人民币），小家电销售额为18,460亿越南盾（约合5.5亿人民币），消费电子产品销售额为95,450亿越南盾（约合28.2亿人民币），手机等通信类产品237,730亿越南盾（约合70.3亿人民币）。家电、消费电子产品、手机等通信类产品销售额与去年同期相比增速分别为5%、6%、0%。

近年，越南家电产业蓬勃发展，国内市场需求不断增长，外资企业充分利用越南劳动力成本优势，纷纷赴越投资设厂。以TCL、美的、格力为代表的中资家电企业陆续进入越南市场，获得了较高市场占有率。通过分析TCL集团在越南投资的不利因素和有利因素，分析TCL集团相应的投资策略，进一步分析TCL集团在越南投资的未来挑战及其对策。

1、TCL集团在越南投资的不利因素和有利因素

1.1 TCL集团在越南投资的不利因素

1.1.1 TCL的品牌在越南认知度不高

家电产品属于中高端产品，由于中国电子工业起步较晚，日本、韩国企业在家电产品的生产技术方面要领先于中国，国际化起步也早于中国。由于起步较早，再加上经过多年积累的营销经验，日韩家电企业的产品在品牌知名度方面已经具有优势。反观中国家电企业，虽然中国家电企业生产的彩电数量已经高居世界第一，但是拥有自主产权的生产技术仍然不太先进，并且有相当一部分彩电产量出自在中国投资的外资企业。因而，相比日韩企业来说中国彩电产品品牌知名度仍然不算高。

1.1.2 来自越南本土企业的挑战

与其他社会主义国家一样，越南也积极推进本国的工业化进程，彩电产业也是越南政府大力支持的产业之一。近年来，越南政府发起了“越南人使用越南货”的运动，大力支持越南人使用本国货物，在这一潮流下，越来越多的越南人开始大量购买本国企业生产的家电产品。这使得TCL集团在越南的投资活动面临巨大的考验。

1.1.3 越南彩电行业已经供过于求

近些年来，越南本土彩电企业生产的彩电越来越多，再加上外来企业的产出，越南彩电的生产能力已达300万台，这使得越南彩电行业已经形成供过于求的形势。任何一家彩电企业要想立足于越南彩电市场都不是件容易的事情。TCL以新进入者的身份插足越南彩电市场，使得越南彩电市场的供求关系进一步严峻，加剧了越南彩电市场供求矛盾。与此同时，越南是一个经济发展水平相对比较落后的国家，人均收入不算高，居民购买力不算强，受购买力的限制，对于许多越南普通家庭来说，彩电还是一种奢侈品。

1.1.4 TCL在越南本土化方面也有不足之处

有许多因素决定了TCL在越南本土化方面存在很多不足之处。第一是语言关。TCL集团派往越南的人员当中极少有懂越南语的，也很少有了解越南法律法规、风俗习惯以及历史文化的，这对于TCL集团在越南的投资活动极为不利；第二是产品关。越南天气比较特殊，雷雨天气比较多，这使得彩电容易受到 ....