今年以来，笔者多次参加中国能建国际业务调研活动，先后走访了中国能源建设集团浙江火电建设有限公司（以下简称“浙江火电”）、中国能源建设集团江苏省电力设计院有限公司（以下简称“江苏院”）、中国能源建设集团浙江省电力设计院有限公司（以下简称“浙江院”），通过开展现场考察、座谈以及个别访谈，针对企业层面国际经营业务能力建设问题，若问“走出去”中“对的企业做对了什么”，可以明显感受到以下几个共识。

优势为王，强者恒强

有人说，中国“走出去”的成功企业主要有两类：一类是国内优秀企业，把既有优势拓展到国外，取得较好成效，属于顺理成章；另一类是国内业务并非突出，反而是为寻求出路，破釜沉舟“杀出去”闯出一条新路。浙江火电、江苏院、浙江院这三家企业显然属于前者。由于都是国内电力工程领域的优秀企业，先天具有“走出去”的技术硬实力。浙江火电不仅是中国能建头部电建企业，在全国同类企业中也是佼佼者。企业管理体系完备、精细化水平很高，既牢牢把握传统能源基本盘，又在新能源赛道上敢想敢试，多元化发展成果丰硕。其国际业务自1994年起步，已走过30年，从最初的工程施工，到今天的国际EPC工程，不断实现升级升维，2023年海外业务中EPC业务占比已提升至70%。

江苏院、浙江院是两家优秀的“小而美”设计企业，持续在各自专业领域深耕，业务特点突出。江苏院已实现国内燃煤燃气发电机组所有容量等级和输变电工程所有电压等级的全覆盖。在新能源发电、综合智慧能源、源网荷三侧储能、交直流混合配电网、微电网、电力规划咨询、智慧勘察等新型业务领域形成了一批核心专利和优势技术，特别是大规模电化学储能和压缩空气储能业务接连取得了世界首台首套的骄人业绩，并积极拓展建筑市政、生态治理、涉水工程等业务。

浙江院以国家工程勘察、设计和咨询“三综甲”资质，全面涉足电源、电网等领域，在中国首座自主设计的燃气-蒸汽联合循环电厂、首座9F燃机电厂、首台新建“超低排放”燃煤机组等20多项能够载入我国电力建设史册的典型工程上均留有深厚印迹。特别是在燃机领域，该院实现了各等级燃机、主流主机厂和所有常规机型全覆盖，在国际上取得了20台海外燃机的设计咨询业绩，合作伙伴包括GE、西门子和三菱等国际一流企业，全面覆盖9H燃机三大主流机型。

电力能源领域对企业的专业水平、综合实力要求很高，企业发展也有一种“马太效应”，优势为王，强者恒强，国内优秀企业“走出去”的条件更好，优势也将更大。

融入体系，善用平台

在一个开放的市场竞争中，“强”是一种系统的支撑。“善战者，求之于势”，越是优秀的企业，也越懂得借力借势，并在更大范围放大自身优势。这三家企业，对内积极融入中国能建海外发展体系；对外与各利益相关方打造命运共同体，在构建综合能力体系上实现彼此成就、相得益彰。近年来，中国能建在企业《若干意见》和“1466战略”的引领下，不断完善构建国际业务体系，给予旗下海外龙头企业一系列激励赋能举措。浙江火电积极响应，充分用好相关倾斜政策，在业务授权、海外布局、竞争协调、项目实施等方面，通过集团共建、注入资源、加强力量、规范管理，有效延伸市场触角，2023年推进了11个海外国别布局工作。2023年，其与中国能建国际集团六大区域总部累计合作对接项目32个，也由此获得更多的发展优势。

江苏院不断做大“朋友圈”。在江苏省商务厅指导下，其与江苏信保共同牵头搭建成立了省级电力企业“走出去”联盟平台，涵盖全省几十家电力企业，基本覆盖了全业务链条。通过发挥“一带一路”各项优惠政策，用好央企在投融资商业信用好、融资成本低、财务实力强的特点，努力抓住市场发展机遇。

浙江院不断细化制定国际业务专项规划，结合自身技术优势，针对不同国别，制定覆盖市场布局、供应链建设、产业资源整合、标准化管理等多要素的国际市场开发组合方案，并力争在若干新型领域有所突破。比如，他们以设计全球第二大膜法海水淡化厂——阿联酋乌姆盖万海水淡化项目为契机，积极跟进拓展该领域，成为中国能建海水淡化国际业务牵头单位，还“揭榜挂帅”开展了中国能建“新能源与 ....

登录阅读全文 查看优投独家解读