致所有关心中国制造与全球化的同仁：

每到年终和新岁之交，我总会回顾企业的海外历程，并思考未来方向。2024年的回望尤显特殊：从1999年在越南踏出国际化的第一步算起，TCL全球化征程已行至25年。四分之一个世纪，放在人类历史长河中或许只是短暂切片，但对于一家扎根中国、放眼世界的制造企业而言，却足以历经大潮起伏、风云际会。

全球化趋势汹涌澎湃之际，一个仅局限于本土的企业，即便短期内繁荣发展，也难以在未来的国际舞台上保持竞争力。随后的几十年里，这一观点不断被现实所证实——在当前时代背景下，中国企业若不积极拓展国际市场的增长点，便难以构建长久的综合竞争优势。这不仅是商业领域的口号，更是成熟产业环境下的一条铁律。 

我坚信企业家应具备长远的眼光。亚洲新兴市场正蓬勃发展，全球贸易关系日益紧密，若不敢在更广阔的全球范围内探索增长与创新之路，终将陷入孤立无援的困境。

——TCL李东生

01 从越南启程：坚持换来产业链“落地生根”

1999年，TCL将全球化的初始地点定在越南，但很快便遇到了现实挑战：日韩品牌已先一步在当地消费者心中占据了位置，我们的电视机难以迅速获得认可。前18个月，公司投入了大量资源，却收效甚微，内部开始有声音质疑：是否应该撤出？毕竟，公司在国内市场稳居第一，回归或许更加稳妥。

然而，我心里十分清楚，经营企业需要有直面短期困难的勇气。如果此时退缩，我们将错失全球市场的良机。越南团队选择坚持，不在大城市有所突破时，转向竞争较小的边缘城市，更深入地了解当地消费者的需求。针对越南多雷雨天气、家家户户使用简易室外天线以及复杂的地理环境，TCL开发了抗雷击、接收性能更强的电视产品，并与当地经销商建立了更紧密的关系。多年后的今天，这种坚持终于得到了回报：TCL在越南市场稳步站稳，销量、口碑和市场占有率均有所提升，已累计建立了三家工厂，分布于平阳省和北部广宁省地区。其中，位于南部平阳省的TCL智能电器越南工厂规模最大，拥有2000多名员工，负责生产TCL的电视产品，预计2024年产值将达10亿美元。越南已从最初的"试验田"转变为全球布局的前沿地区，形成了本地制造、服务和团队的格局。

这段经历让我领悟到：走向海外市场绝非一蹴而就，企业在海外扎根需要长期的积累与不断的磨合，本地化不仅仅是一个口号，而是要在文化、产品、团队和供应链的各个环节扎实推进。

2024年1月初，国际消费电子展（CES）即将开幕的前夜，我站在美国拉斯维加斯著名的Sphere 圆形屏幕前，那里正在展示TCL的大幅广告。从我1991年第一次参加CES时只有一个9平方米的小摊位，到如今拥有1672平方米的超大展区，从过去的默默无闻到今天吸引国际媒体和合作伙伴关注的"显眼包"，TCL的成长在这一刻得到了直观的体现。

02 北美实战经验：高端突破与本地化深耕相辅相成

在所有国际市场中，北美被视作全球品牌必争之地，这里竞争异常激烈，监管要求近乎苛刻。特别是在合规性方面，要求复杂且严格，涉及多方博弈，渠道、品牌和技术生态相互交织，在此立足并非易事。TCL在北美的团队面临巨大压力：不仅需向渠道合作伙伴交出满意的成绩单，还需借助国际展会等平台展示成就，提升团队士气。

更加挑战的是要在北美市场直接迎战国际巨头的竞争。三星、LG等品牌在美国市场扎根已久，自有品牌在中低端市场不断挤占，而科技平台公司则在操作系统和内容分发领域与硬件品牌展开博弈。面对这样的市场环境，TCL制定了以“大屏高端突破”为核心的策略——从“更大，更好”升级到“更大，更好，超越”的理念，不断提升产品规格和质量，主攻75吋、98吋超大屏高端电视，以此获取更高的溢价和话语权。同时，公司也在扩展 ....

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