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为帮助企业搜集和了解境外园区信息，科学地寻找与自身产业匹配的园区，特此邀请各境外园区参与调研活动，开通优投园区店铺，在优投网（www.iutou.cn）完善园区的信息资料。

优投网将根据园区填写的资料在网站生成专属园区店铺，并根据资料的完善程度和内容优选一批精选园区。在未来的企业对外投资服务及相关对外投资活动中，优投网将优先选择和推介精选园区。并在优投网站、APP、公众号等多个端口设置专属广告栏，将精选园区作为重点推荐园区进行不间断推送。

目前优投已有1万多家注册企业用户，4千多家企业购买了优投会员服务。从2020年开始，优投平台与河北、宁夏、广东和江苏等地政府商务部门合作。2020年先后中标江苏省商务厅和广东省商务厅对外投资综合服务项目，为江苏省3000多家企业和广东省1000多家企业开通优投会员，深入走访各家企业，提供对外投资服务，为企业组织对外投资促进活动。

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中国食品饮料品牌拓展海外市场时，局限于华人超市之中，似乎成了一个难以打破的循环。尽管现今越来越多的中国品牌进军海外，但大多数仍采用粗放的渠道策略，即通过经销商自然分销产品，缺乏对市场的细致管理和与消费者建立深层次品牌联系的尝试。这种“重贸易轻战略”的原始做法直接造成中国食品饮料品牌主要局限于进入门槛较低的华人超市，难以渗透进当地的主流市场。因此，产品的受众范围受限，例如在美国，本土消费者仍然主要看到的是可口可乐和百事可乐。

然而，元气森林在海外市场的崛起打破了这一长久以来的定律。到了2024年，元气森林成为率先进入北美Costco这一主流销售渠道的中国饮料品牌之一，成功覆盖了全美的591家Costco门店及加拿大的109家门店。这一突破标志着元气森林不再仅仅依赖华人超市，而是真正进入了北美消费者的日常生活。

实际上，与全球标准化程度较高的传统制造业、3C产品等类别相比，食品饮料的全球化进程更为艰难。原因在于全球各地有着各自的饮食文化和习惯，而中国食品饮料品牌进入海外市场几乎需要从无到有地适应并培育市场。

在最具挑战性的领域中取得了这一里程碑式的成就，元气森林正探索出一条与众不同的道路。

01 用好产品，征服全球市场

进入如Costco这类全球零售巨头行列的挑战性，往往被外界所低估。这既源于渠道设置的障碍，也涉及市场认知度、合规性审核及本土化策略的全方位挑战。

谈及亚洲食品饮料在美国市场的表现，日本产品往往是消费者的首选，无论是日式拉面还是碳酸饮料，均以“高端品质”的形象深入人心。韩国食品也紧随其后，特别是在韩流文化的推波助澜下，享有相当程度的知名度。相比之下，中国食品饮料的知名度则相对较低，甚至不及部分东南亚品牌。

元气森林面临的首要难题，在于如何在这样的认知鸿沟中开辟出一条道路。

为了更深入地理解美国市场对“优质产品”的定义，元气森林对用户群体进行了详尽的市场调研。在成功入驻Costco之前，元气森林连续两年在黑色星期五期间，跻身美国亚马逊平台碳酸饮料类目的前十名，从而积累了大量的用户反馈。

元气森林国际业务负责人唐瑭透露：“我们投入大量时间收集用户反馈，筛选出多次回购的用户，探究他们选择元气森林而非其他气泡水的原因。用户反馈显示，美国市场上的气泡水口味单调且缺乏层次感，而元气森林则以其强烈的气泡感和丰富的口味，展现出独特的竞争优势。”

相较于国内消费者对“零糖、零脂、零卡”健康理念的追捧，元气森林发现美国消费者更为注重饮料 ....