观察 | 马来西亚国际工程项目市场营销思路

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发布时间：2025-09-30

关键字： 准高端市场全员营销区域聚焦垫资风险本地化

一、马来西亚经济环境

马来西亚地处东南亚中心位置，扼守马六甲海峡，连接海上东盟和陆上东盟，区位优势明显。中马两国经贸战略依存度高，经贸合作规模大、基础深厚。在推进“一带一路”建设及国际产能合作过程中，马方率先响应，积极参与，成为“21世纪海上丝绸之路”重要节点国家。

中马双边经贸关系发展稳定。2021年，中马双边贸易额1768亿美元，同比增长34.5%，增速快于同年中国与东盟十国贸易平均增速(28.1%)。中国向马来西亚出口787.7亿美元，增长39.9%;中国从马来西亚进口980.6 亿美元，增长30.4%，在中国从东盟十国进口中马来西亚排名第一位。目前，中国已成为马来西亚最大贸易伙伴国、第一大进口来源地及第二大出口目的国。

我国在马承包工程业务主要分布在基础设施建设，包括水利水电、桥梁、铁路、房地产等领域。

综上所述，可以预见中马两国合作潜力巨大，将会在产能合作方面进一步拓展深化，推动两国经济社会共同发展。

二、马来西亚建筑市场环境

马来西亚的承包工程市场是一个迅速发展的准高端市场，竞争充分。大马政府积极吸引外商投资，鼓励有实力和技术优势的国际承包商进入马来西亚承包工程市场。同时，经过几十年的经济快速增长，马来西亚当地许多公司已经具备了较成熟的工程承包技术和队伍，尤其在一般的土建项目上已形成了自己的风格和优势。再者，马来西亚政府对本国建筑和承包商工程行业实行一定的保护政策，尤其是在政府项目的招标中限制外国承包商的进入，除非是一些技术含量高，专业性强的项目上才选择实力强大、有专业优势的外国承包商。故而，在马来西亚立足，外国公司必须具备相当的优势，如在某些领域具备专业技术、技术能力强大，或资金雄厚，否则，很难和当地公司开展竞争。

三、马来西亚建筑市场业务选择

马来西亚承包工程市场整体基础较好，发展比较稳健，但由于人口基数少，市场规模不是很大，伴随着马来西亚最近几年经济增长速度的下滑，加之2020 年新冠疫情暴发，经济下行较为严重，工程承包市场的增速也不断减少。

马来西亚政府从2021年开始一直着力发展经济，力争快速实现国内经济复苏。如此一来，马来西亚工程项目将很可能会迎来短时间的井喷。对此，我们对以下几个重点工程行业进行研究。

电力: 马来西亚的电力由公共能源公司(占98%，包括国家能源公司(TNB和州立能源公司)和独立的私人发电厂(占2%)提供，其中，燃气机组占43.5%、燃煤机组占42.5%、水电机组占13%、柴油机组占0.4%、其他约0.3%。尽管马来西亚政府表示国家整体能源已经供过于求，但从能源结构、能源分布上看，马来西亚电力市场未来仍然还有较多机会。新能源方面，最近几年马来西亚力推包括光伏在内的再生能源，实施了大型太阳能工程(LSS)、电力回购(FiT)、净电计量(NEM)以及绿色投资免税(GITA)等一系列计划，但是目前马来西亚再生能源仅占全 ....

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