2026年3月26日，由中国国际投资促进会主办的首届海外投资与综合服务展洽会（下称“海洽会”），在上海东方枢纽国际商务合作区开幕。

2024年后，出海有所破圈、下沉，从一个垂直的小众话题成为一股潮流；“走出去”不再是大企业、头部企业的独家通路，也成为中小企业关注、讨论，并可能的行动选择。

中小企业出海是当前出海中无法忽视的现象和趋势。据澎湃研究所2025年11月一项出海企业问卷调查，104家出海企业中，中型企业占比 60%，超过大型企业的34%，成为出海主流，此外还有个别小微型企业（占7%）。HRise出海研究院基于2025年9月1189份问卷的调研也发现，出海企业以中小企业为主（58%员工数在1000人以下），多处于初创探索期（51%）和快速扩张期（40%）。

基于上述出海问卷调查的结果，以及对5个出海企业的访谈，澎湃研究所研究员初步分析了中小型出海企业的类型、特点。

一、出海中小企业的4种主要类型

第一类，是“供应链出海”下随“链主”出海的中型制造、配套企业。

澎湃研究所研究员发现，区别于单一企业出海，供应链相关或集群内多个企业协同出海的现象在2025年更加突出，其中较普遍的现象是上下游供应商因核心企业出海而出海。这里的核心企业可能是外资企业（例如“果链”出海），也可能是中国企业，如引发的大量汽车零部件企业出海的比亚迪等新能源汽车品牌。这正是近年包括“关税战”、原产地管控在内的种种国际经济政治变化，所引发的全球供应链重组的一部分。

大部分出海从业者都察觉到了这一变化。盈天海外咨询已服务了3000多家出海企业，其中80%是制造型企业，其联合创始人曹魏华从其客户群体观察到，2023年“走出去”的“投资金额动辄一两千万美金，甚至上亿”的“大企业居多”，占其客户比例“四五成以上”； 2024、2025年，“投两三百万、三四百万的”“中小企业越来越多”，占其客户比例“七到八成”。

第二类，是代表“新质生产力”的中小科技企业。

2025年中国出海中，一个受瞩目的新现象是“科技出海”。除了“新三样”（新能源汽车、锂电池、光伏产品），更多代表“新质生产力”的科技产品，如机器人、人工智能、医疗器械设备以及带AI能力的智能化生活硬件等等，已成为出海中虽然“占比小”，但颇具潜力的力量。这类企业一般为中小企业，得益于近十年举国之力创造的“科创热潮”。

不少发达国家市场对引进中国科技企业很感兴趣。2026年1月于美国拉斯维加斯举办的国际消费电子展（CES）上，美中商业联盟（NOACC）联合多家机构举办了“CES 亚洲之夜”活动，500余名全球科技产业界参加，“消费电子和生物技术等领域”的美中经贸合作增长“显著”。

3月的海洽会上，美中商业联盟针对生物医药企业出海美国组织了交流研讨。其主席张训铭认为，包括中小型企业在内各类生物医药出海的动力很足、潜力很大，同时出海方式也可以很多元、灵活，在自投模式（俗称“造船出海”，编者注，下同），和授权模式（即license out，俗称“借船出海”）两个极端典型之外，还可以探讨与合作方不同比例共担的方式，此前一些欧洲赴美的小企业也有类似先例，重点是找到专业的合作方和真正进入美国市场的有效渠道。美国FDA（美国食品药品监督管理局）药品准入门槛，虽属全世界最严格，但也并非难以逾越和铁板一块，需要结合产品的定位和类型进行有针对的拆解。

第三类，是涉足“本地化运营”的跨境电商。

2025年对跨境电商业可谓腥风血雨。不仅有美国发起的引发全球供应链格局重组的“关税战”，欧洲、美国等地小额包裹税收政策调整，各国本土产业保护动作频频，中国也启动跨境电商税务新规，开启强监管时代，行业加速洗牌。迫于形势，一部分跨境电商开始从“低价直邮”转向“本地化运营”，成为出海中小企业中的一员。

禧壶（上海）实业公司是2021年涉足跨境电商的，目标市场从早先的墨西哥，拓展到阿根廷、智利等拉美国家，主要线上平台是美客多。2025年底，其在墨西哥注册公司，完成了公司进一步本地化的一个跨越。不过总经理范宇坦诚，设立公司主要是担心平台政策可能未来向本土企业倾斜，因此新设本土主体来分散风险，仅有兼职人员运营。业内也有在外设加工厂等“较重的投资”的，但“只是少数”。

第四类，是出海服务机构。

我们在谈及出海服务商——为企业“走出去”提供法律、财会、人力、投资、市场等专业服务者时，常常忽略这些出海专业服务企业同时也是出海企业。澎湃研究所研究员在调研出海服务业时发现，不少出海服务企业已经“直接出海设点，成为中资全球服务商”，他们有的在部分国家有完整、固定的团队，有的至少设立公司并有当地合作伙伴。

服务商自身的走出去，是必然趋势，因为这是其客户——出海企业对服务商最看重的点。据澎湃研究所2025年11月的出海企业问卷调查，“国际网络”（70%） 和“目的国落地能力” （66%），成为企业认为服务商最必须满足的要素。

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