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长期以来，云南鲜切花大部分都以昆明斗南花市为平台，通过对手交易和拍卖走向国内外市场。如今，越来越多的花商为确保质量、降低成本，直接深入鲜切花产区，通过设点收花并直供下游客户的经营模式，让供购双方实现共赢。
昆明市宜良县狗街镇西村花农张国奎，过去每天天不亮就开始采花，下午6点左右就要把采集下来的花卉送往斗南花卉市场进行销售，凌晨3、4点才能回到家，几乎没有休息时间。而现在，通过花商的定点收花，他的花不仅花价与斗南花市基本一致，收入没有减少，而且因为就地交易有了更多的休息时间。更重要的是，他每年至少可节约运输鲜花的过路费、汽油费等总额达3万-4万元。
“采好的鲜花捆扎成200枝一捆后，放在水池中保存到上午9点多，花商就会到基地里来用现金直接收购。这种卖花方式不仅省时、省心、省力，而且不用担心拖欠花款。”张国奎说。
北京万卉源网络科技有限公司目前在昆明晋宁、楚雄禄丰等鲜花产区设有5个收花点，把向花农收购的鲜花集中到包装车间，按照公司制定的质量标准分级、包扎、装箱后，通过空运送达南昌、天津、哈尔滨、上海、北京等城市后，再通过线上网络商城APP交易平台和一站式物流配送体系，配送到1310家下游加盟客户。张国奎就是这个公司在宜良设定的收花点中400多个供货花农之一。
据万卉源公司宜良收花点采购员潘汉介绍，在鲜花上市高峰，他们一天可收5000多扎切花月季。“设点收花的初衷主要是为了确保质量、降低成本。过去市场上那种常见的20枝一扎的切花月季包装为两层，看得见的第一层有12枝，而第二层看不见的8枝花则很容易出现断头残花、品种混杂等问题。自己设点收花、分拣、包装则不会出现这些问题，从而确保了质量，保证了下游客户的利益，使我们的品牌更具有核心竞争优势。”潘汉说。
同时，由于公司收花价格随行就市，使花农每扎的实际收入至少多得近3元。潘汉以一扎切花月季为例，一扎20枝的切花月季按照以往的交易模式成交后，花农需要支付佣金1元、分级分扎人工费0.8元、包装纸张费0.42元、运输费0.47元。通过设点收花，花农的这些费用都不用出了。
据了解，在云南鲜切花产区，像万卉源公司一样设点收花的企业还有很多。按照红日花卉种植有限公司董事长谢耀荣的估计，至少有500家。
谢耀荣认为，花农按品种对应供应鲜花，价格随行就市，不压价，保证花农稳定的价格和收益，引导花农种好花卖好价。“我今年一直坚持这么做，大力发展‘公司+花农’合作，产供销一体化服务，抱团发展，效果很好。”谢耀荣说。
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