近几年来，罗马尼亚经济增长率保持欧盟前列，成为最有吸引力的东南欧市场之一。经济快速增长的主要驱动力为消费，经济的发展也带动了消费的进一步增长，为罗零售业的蓬勃发展打下了坚实基础。2016年，国际大型零售商在罗商店数量超过2000家，未来发展前景看好。

一、罗零售业发展现状

       近10年来，罗零售业沿U型轨迹发展。2006-2008年，得益于GDP的强劲增长，罗零售业保持了高增长速度。2008年金融危机爆发后，罗零售业跌入低谷。2010年罗政府将增值税税率由19%提高至24%，加之罗居民收入减少，零售业进一步受到重创。2011-2014年，罗零售市场主要参与者纷纷调整策略适应新形势。随后，金融危机影响逐步降低，罗经济增速持续提升，零售业开始复苏。2015年，非食品类增值税由24%降至9%；2016年，罗新政府启动增薪计划。这些因素极大地推动了零售业的增长。2016年，罗零售业增长12%，增速居欧盟国家首位。预计2017年增速将保持在10%以上，远高于欧盟1.5%的平均增速。

二、罗零售业市场结构

（一）大型超市

       大型超市指面积超过2500平方米的超市。在购买家具、个人护理及基本生活品方面，罗消费者青睐于大型超市。目前罗大型超市的主要参与者包括家乐福（Carrefour）、科拉（Cora）、Kaufland和欧尚（Auchan）。

家乐福

       家乐福是第一个在罗开设大型超市的零售商。2001年在罗开设首家大型超市，2007年以5500万欧元收购罗本土零售商Artima，在罗扩张步伐进一步加快。目前，家乐福在罗开设了32个大型超市、119个中型超市（Market超市）及43个便利店（Express店）。2015年12月，家乐福收购了雷弗集团在罗的Billa超市，后者在罗拥有86家超市，营业面积总计83000平方米，家乐福由此成为罗最大的零售商。2016年，家乐福在罗实现销售额18亿美元，同比增长10%，净利润3020万美元，同2015年基本持平。

       Kaufland隶属于德国施瓦茨集团（Schwarz Group），在罗门店覆盖面广，密度大，首家门店于2005年开设。Kaufland在罗实行扩张战略，计划于2017年底前新设6家超市，同时宣布2018年投资预算为1.2亿美元。Kaufland超市均设在单独建筑内，但2018年其将在锡比乌的购物商城内开设新店，这也是Kaufland首次入驻购物商城。目前，Kaufland在罗共开设了112家门店。2016年，Kaufland在罗实现销售额21.3亿美元，同比增长14.7%，销售额位居罗各大零售商之首。

科拉（Cora）

      科拉隶属于路易斯·德尔海兹集团（Louis Delhaize Group），目前在罗开设有12家大型超市。2015年，科拉在罗实现营业额4.12亿美元，同比增长1%，但未能摆脱亏损状态，2015年亏损额增至950万美元。为吸引顾客，科拉在布加勒斯特和康斯坦察的两家超市停车场内设置了电动车充电桩，这是继Kaufland后第二个铺设充电桩的零售商。

欧尚（Auchan）

       欧尚于2006年进军罗市场。2012年，欧尚启动收购Real在罗超市进程，作为其融入罗市场的重要战略的一部分，2015年收购完成。目前，欧尚在罗设有33家门店，营业面积为252000平方米。2016年，欧尚在罗实现营业额12.9亿美元，同比增长10%，亏损610万欧元。

（二）中型超市

       中型超市指面积介于400平方米至2500平方米的超市。目前最主要的参与者为Mega Image。

       Mega Image在罗实行激进的扩张战略，重点在罗大城市人口密集的社区设置超市及在农村地区设置便利店，是罗门店最为密集的超市品牌。Mega Image门店通常不大，平均面积为600平方米。目前，Mega Image门店数量达到537家。2016年，Mega Image在罗实现营业额11.2亿美元，同比增长21.4%，净利润3420万美元，同比增长31%。

（三）仓储式超市

       仓储式超市是一种集商品销售与商品储存于一个空间的零售形式，大多利用闲置的仓库、厂房运行。在该领域主要有麦德龙（Metro）和Selgros两家零售商。

麦德龙（Metro）

       麦德龙于1996年进入罗市场，目前在罗共开设31家门店，总面积达190000平方米。麦德龙仓储式超市的平均面积为1700平方米，在售商品超过3500种。

Selgros

       Selgros在罗拥有20家门店，每家门店平均面积为10000平方米，将继续在罗实行扩张战略。

（四）传统零售业

       传统零售业的主要阵地是农村地区。尽管在罗大城市中，现代零售业的比重已经超过四分之三，但传统零售业依旧发挥着重要作用。传统零售业填补了现代零售业尚未进入农村地区的空白，同时，在大城市中，传统零售业在水果和蔬菜销售上的比重超过50%。

       布加勒斯特最大的传统零售店是Obor市场，面积为26399平方米，销售产品包括水果、蔬菜、肉、蛋、鲜奶等，多为农户直接销售。

三、罗零售业未来发展趋势

       罗经济的持续增长促进了居民可支配收入和消费欲望的增加，提升了各大零售商的信心。接下来几年，罗各大零售商将延续扩张战略，增加门店覆盖率，完善产品种类，以提升市场占有率。同时，零售业市场的并购案例将有所增长。继家乐福收购Billa超市后，下一个大宗并购案例预计为家乐福或欧尚收购科拉超市。罗竞争委员会将投入更多精力审查零售业并购案例，以防出现市场过度集中。

       未来几年，零售商营销策略将出现以下转变：一是在大城市更多地用大型超市取代中型超市，以应对仓储式超市的竞争；二是在农村地区与当地零售商合作，推广折扣型超市，增加农村地区覆盖率；三是加强自有品牌建设，提高自有品牌产品销售比例，以更低廉的价格为客户提供更好的产品，增强客户粘性。

（文章来自驻罗马尼亚经商参处）