从2007年到2012年，印尼的国内生产总值(GDP)每年至少增长6%(不包括2009年)，这似乎为跨国公司提供了一个健康经济的前景，家庭消费也在增长。然而，2013年的增速放缓至5.6%，2014年进一步放缓至5%。2015年第二季度，印尼国内生产总值(GDP)同比增长只有4.6%，为6年来的最低水平。大宗商品出口放缓是印尼经济减速的核心原因，但在2015年底，人们首次对私人消费感到焦虑;中国经济增长的另一个重要因素(过去五年中国GDP的56%)是快速消费品(FMCG)。
    疲软的货币和高通胀导致了一段时间的紧缩货币政策，并给印尼的私人消费带来了压力。印尼零售业受到的影响可以从该国蓬勃发展的现代零售贸易中看出来(印尼零售业的繁荣远未结束)。Kantar Worldpanel表示，截至2015年7月的12周内，印尼微型市场的销售表现平平;超市销售额下降了3%，国内大型超市销售额下降了14%。
    然而，从印尼资本市场的表现来看，消费者部门仍然被投资者认为具有吸引力。2014年，印尼消费品价格指数增长22.2%，在印尼证券交易所排名第三。将对消费部门产生积极影响的因素包括今年(2016年)更好的经济增长预测，以及预计将改善消费品分销的基础设施发展项目的数量。
    印尼消费部门的中长期潜力也依然强劲。从印尼的人口统计来看，该国目前正处于年龄结构变化的阶段，超过50%的人口年龄在30岁以下。由于这些人处于生产时代，将会有更多的劳动力供应，更多的工作参与，以及更多的可支配收入，这也将推动消费。
    同时，我们也看到了与城市化趋势相适应的生活方式和消费模式的变化。据估计，到2030年，71%的印尼总人口将生活在城市地区，而目前这一比例为55-57%。因此，这一被归类为中等收入人群的群体的规模正在扩大，成为印尼消费市场的新支柱。
    AC尼尔森(AC Nielsen)的数据显示，印尼在快速消费品上的总支出有48%来自中产阶级。中产阶级占印尼总人口的比例预计将从2015年的68.4%上升到2020年的76.1%。麦肯锡(McKinsey)的一份报告指出，印尼消费者有特定的文化购物行为;他们厌恶风险，对品牌忠诚。麦肯锡的调查显示，63%的印尼消费者只购买自己熟悉品牌的产品。这种情况使印度尼西亚消费者成为较晚接受新产品的人，因为他们不愿意在家人或其他同辈提出建议之前试用新产品。
    经济学人信息部预测，印度尼西亚的零售销售额将从2014年的3300亿美元增长到2018年的6390亿美元。以本币计算，2014-2018年中国零售销售额的年平均增长率为12.1%，但快速的通货膨胀意味着年平均增长率要低得多，只有4.9%。
    零售和批发行业与餐馆和酒店一起，雇佣了约五分之一的劳动力，约2500万人。供应仍然高度分散，由非正规零售主导。例如，在食品杂货行业，最大的五家公司的市场份额加起来只有3.8%。在农村地区，零售业仍然由独立的杂货店和菜市场主导。
    然而，雅加达的购物中心和购物中心以及新兴的二线城市正在激增。在其它主要城市，“贸易中心”的建设也出现了强劲增长，这些中心的价格低于传统购物中心。因此，容纳约60%人口的城市地区仍将是零售活动的重点。尽管印尼庞大的国内市场和有利的人口结构提供了长期潜力，但收入不平等加剧和货币政策立场收紧将继续限制销售增长。
    对于许多快速消费品行业的跨国公司来说，印尼仍是其国际增长战略的重要组成部分。今年6月，日本的味之素(Ajinomoto)宣布了进入印尼面包市场的计划，称其核心市场将是雅加达的中产阶级消费者。与此同时，奶业巨头恒天然(Fonterra)表示，印尼仍然是该公司全球战略的中心，也是该公司八个全球重点市场之一。
    麦肯锡的报告进一步解释说，印尼是一个由“碎片化贸易”“主导”的国家。然而，现代零售渠道的增长速度是以前的两倍。消费品公司认为，最大的增长机遇在于便利贸易，零售商正寻求将业务拓展到印尼城市中心以外的地区。根据欧睿信息咨询公司(Euromonitor)的数据，Indomaret、Alfamart和Circle K等大型连锁便利店去年已扩张至印尼的二、三线城市，这为制造商提供了更多机会。
    据数据分析公司尼尔森(Nielsen)的数据，东南亚传统零售市场包括路边小摊和小摊，其54%的市场份额将会缩小，大型零售连锁店和超市预计到2020年将占据该地区市场的53%。与此同时，现代连锁商店仅占销售额的14%，而马来西亚和中国的这一比例分别为53%和63%，这为增长留下了空间。
    所有这些因素使印尼的零售市场成为一个理想的投资领域。实际上，在科尔尼咨询公司(A.T. Kearney)发布的2014年全球零售发展指数(Global Retail Development Index)中，中国上升了4位，在30个发展中国家中排名第15位。印尼是南亚地区最大的零售投资目的地之一，排名低于马来西亚(第9)，但高于斯里兰卡(第18)、印度(第20)、菲律宾(第23)和越南(第28)。
    近年来，该行业的外国投资稳步增长，2013年，韩国乐天百货(Lotte Shopping)、法国老佛爷百货(Galeries Lafayette)和日本优衣库(Uniqlo)等几家新企业进入该市场。2014年底，瑞典家居卖场宜家(IKEA)、新加坡的Courts Asia和泰国的Central百货店等主要零售商在雅加达开业，海外零售扩张势头强劲。
    向二、三线城市扩张似乎是一个越来越重要的因素对投资者在上市印尼零售商,这些城市预计将越来越快于雅加达在接下来的35年,与联合国报道,中国城市人口将增长70%,到2050年,35%的雅加达。波士顿咨询集团(Boston Consulting Group) 2013年的一份报告发现，在爪哇以外，中产阶级和富裕消费者群体的增长将更快，拥有50多万这类消费者的地区数量预计将从目前的25个增至2020年的54个。
    这为未来的扩张铺平了道路，许多零售商即将实现增长。现代国际公司(Modern Internasional)计划，到2025年，将其7- 11便利店的数量从176家增加到2500家左右，而亚洲法院(Courts Asia)已宣布计划建造10家新店。2014年，宜家宣布大雅加达地区约有950万人有能力在其门店购物，这一数字相当于瑞典全国的人口，瑞典有19家宜家门店。这突显了进一步扩张的机会。
    印尼的消费者信心可能仍将低于近年来的水平。然而，从长期趋势来看，我们有理由保持乐观。这些趋势表明，越来越多的印尼消费者进入中产阶级的趋势将持续下去，更多的购物者将沿着价值链向上移动，进入更随意的购物领域。