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中国公司与格鲁吉亚公司进行贸易时应注意以下几点：

（1）适应灵活的支付条件

格鲁吉亚企业规模总体偏小，且银行费用及利率极高，为尽可能节省成本并增加进口商品竞争力，格鲁吉亚进口商通常不愿意采取信用证方式结算，而是在合同签订后先电汇预付一部分货款（20%或30%），发货后凭出口商提供的海运提单传真件电汇支付其余货款。在没有预付款情况下，除非彼此十分了解且信用可靠，对格鲁吉亚企业赊账或者货到付款（D/P，T/T）支付方式风险较大。

（2）注重产品质量和信誉

格鲁吉亚人推崇德国等欧洲国家产品的质量。近年来，物美价廉的中国产品在格鲁吉亚的市场份额逐年提高，越来越受欢迎。但是，中国企业要想在格鲁吉亚市场做大做强，还需注重产品质量、提升品牌效应、加强售后服务。

（3）注重建立信任与友谊

格鲁吉亚商人在选择贸易合作伙伴时，比较注重合作伙伴实力，同时也重视彼此友谊。因此，在与格鲁吉亚商人交流过程中宜态度诚恳，本着互利共赢的理念，建立信任与友谊，在条件相当的情况下，客户更愿意选择值得依赖的伙伴。

【案例1】2013年某中资企业在与格鲁吉亚一公司开展贸易时，因国际贸易术语使用不规范，造成买卖双方对贸易方式理解存在差异，引发贸易纠纷。双方规定采用贸易术语CIF第比利斯，按国际惯例，CIF术语后应为港口名称。双方未订立书面合同，且对运至何港口及相应装卸、清关费用未做合理说明。中国卖方遂将货物运至乌克兰港口，而格方则要求将货物运至格鲁吉亚波季港。双方争执数月，由此产生较高的滞港费、装卸费等额外费用，甚至超过商品本身价值。纠纷产生后，买卖双方对此均不肯让步，最后诉诸法律。因此在与格鲁吉亚公司贸易时，应订立较为明确的合同或其他书面协议，以免产生误解和分歧。

【案例2】受格鲁吉亚经济危机及货币贬值影响，2015年格鲁吉亚部分小企业因货物滞销、资金无法回流而倒闭。浙江某公司与某格鲁吉亚合作伙伴采取货到付款贸易方式，格鲁吉亚企业因财务困难无法支付货款，遂以各种理由拖欠。经中国使馆经商参处调解及多次催促，该浙江公司最终追回部分货款。提醒中资企业选择合适可靠的贸易伙伴，签订有效的供货合同，采用稳妥的货款支付方式。

（资料来源：中华人民共和国商务部《对外投资合作国别指南》）